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韩林攸与观点对话:西藏5100的世界观

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编者按:2019年8月6日至9日,博鳌房地产论坛将继续在海南举行。连续第19年,坚持不懈地创造了属于房地产行业的年度盛会。传奇继续。

每年在博鳌房地产论坛上,我们都在寻找中国房地产商业领袖的独特故事和愿景,以寻找引领中国房地产创新和发展的动力。

当他们的故事摆在中国房地产的背景下时,我们将有新的途径和模式来观察,记录和解读中国房地产业。

青藏铁路全长1956公里,于2006年7月正式通车。东起青海西宁,南临西藏拉萨。道路是无限美丽的,蓝天,白云,郁郁葱葱的草原和悠闲的土地。牛羊吃草.

青藏铁路的建成揭开了西藏地区神秘的面纱,吸引了许多旅客和企业进入藏区,也让许多西藏产品沿着“天路”走出了雪,包括牦牛肉和藏红花。藏刀,冬虫夏草.和西藏5100冰川矿泉水。

水源位于西藏当雄县曲马西藏5100号。它在青藏铁路上建立了“免费乘车”,并实现了“100%高端供水”,从零到销售数十亿,再到香港证券交易所。它也成为西藏水产养殖业的杰出代表。

西藏5100执行董事韩临沂告诉新的房地产媒体:“从青藏铁路的开通中受益,我们将把产品从西藏运到全国各地,让全国各地的人们可以喝高质量的西藏冰川矿泉水。“

关于西藏5100的未来,她说:“从消费者的选择和反馈来看,让我们相信西藏5100不仅是一个中国品牌,也是一个世界品牌。我们希望世界上每个人都能喝到好水。西藏。” p>

西藏的好水流向世界

从青藏高原的一家不知名公司到香港证券交易所上市,与中国石化等大企业合作,在过去的14年里,西藏5100已经走出积雪,一步步走向善与恶之间的世界。

青藏铁路全线通车后,西藏经济发展开始进入“快车道”,总产值从2006年的249亿元增加到2018年的1478亿元。开通该项目,西藏5100与铁道部下属的中铁快运达成了为期三年的战略合作伙伴关系。

由于西藏经济的快速发展和稳定的渠道,西藏5100在2010年实现了超过1亿元的利润突破,并在次年实现了香港联合交易所的上市目标。

在短短6年内建立上市目标,西藏5100已经成为许多公司的精彩体验。

2015年,当西藏5100和铁路系统暂停时,业界猜测西藏5100将会缓慢。然而,西藏5100已经走出了舒适区,完成了从单一客户到多渠道布局的转变。

在上市完成到合作暂停期间,西藏5100已经建立了在线电子商务平台和线下零售网点,以拓展销售渠道。在网络方面,我们与京东,第一店,中粮合作,我买了电子商务平台,开发了自营电子商务平台。

谈到离线零售业,韩临沂表示:“2015年之前,我们已经为超市,酒店,高端餐厅,娱乐场所,机场商店,电影院等开发了均衡的分销渠道。未来,现在在成熟渠道的基础上,我们还将开发其他渠道进入更多消费群体的视野。“

随着市场的变化,西藏5100也开始多元化产品布局,推出适合家庭和办公用户的12升家庭用品,以及面向大众消费市场的格桑泉天然水系列,推出大麦啤酒,拉萨啤酒等多个消费群体的需求。

今年7月,西藏5100与彭博士达成战略合作伙伴关系,利用彭博士长城宽带网络的优势,在全国25个城市开展试点业务,包括广州,深圳和深圳。

“长城宽带拥有强大的社区和家庭用户群和服务方案。这种合作可以帮助我们与家庭客户群体建立联系,并与客户群体建立长期的互动关系,这更有利于推广我们的产品。“

除了积极开展内地市场外,西藏5100还在战略上驾驭香港市场,推动和推动香港成为国际市场的重要窗口。

“香港市场的运作非常规范,合法性要求非常高。消费者不会轻易选择具有热量的新品牌。对于新品牌而言,开发非常困难,但对公司规范运营非常有帮助。这就是为什么我们选择香港作为退出的第一步。“

经过五年的沉淀,西藏5100在香港市场已经覆盖了主要的零售商,酒店,企业和机构办公用水。

“在过去的五年里,我们在这里落户并获得了一定的声誉。虽然销量不是很高,但我们积累了很多品牌推广和国际市场经验。”

考虑到香港市民和大量用户的高消费,西藏5100在港岛中心的地标,交通车道和出租车上展出了大量的“街头广告”,充分展示了品牌和产品。

关于宣传的结果,韩临沂说:“调查结束后,除了对香港消费者的认可外,很多内地游客在看到香港的产品和广告后,对我们的产品质素和品牌有了更深入的了解。他们回到大陆,他们会再次选择我们的产品。“

“消费者的选择使我们对我们的产品更有信心。此外,一些外国代理商也寻求我们的合作。我相信在未来,我们一定会出国去日本,欧洲和美国和其他竞争产品。让我们一起竞争。“

以下是对西藏房地产新媒体执行董事韩林伟女士的采访:

查看房地产新媒体:如何定义高端矿泉水?西藏5100的战略是什么?如何赢得市场?

韩林伟:我们认为高端矿泉水的定义:首先,水源是最纯净的地方;第二,水质非常高,质量很差。

这不是因为高价格是高端矿泉水,而是因为水源和水质的稀缺决定了后续品牌定位,推广,营销,普及,产品质量的优势。

在激烈的市场竞争中,我们的优势在于水源位于西藏,是世界上最神圣,最纯净的地方。与其他地方不同。

西藏的海拔很高。我们的水源是在万年冰川融化后形成的。其次,西藏的化学工业很少。水源周围没有化学工厂影响水质。

通常,矿泉水锂,锶,锌,硒,偏硅酸盐,游离二氧化碳和总溶解固体的七个限制指标之一可称为矿泉水。我们矿泉水的矿物质含量是锂,锶和偏硅酸盐,被称为“复合矿泉水”。这种水在中国乃至整个世界都是非常罕见和稀缺的。

在看到高端矿泉水市场的增长趋势后,许多品牌开始进入市场,但是当2006年国内高端矿泉水市场没有出现时,我们开始在市场上扎根并扎根。多年的发展,在众多消费者心目中,西藏5100品牌已经等同于高端矿泉水,形成了非常强大的品牌优势。这是一个未来将进入高端矿泉水市场的新品牌,或者近年来才开始在高端矿泉水领域开设老品牌,不可能赶上短期。

此外,我们还没有像其他公司那样在电视,报纸和杂志上进行大规模的宣传,而是以精确的场景进行营销,主要是在航空,商务会议,酒店,高端餐饮,娱乐场所等场景。推广产品,让我们的客户在旅行,留在商店,参加会议,健身,娱乐和食品时都可以看到我们的产品。这是一种低成本的宣传策略,但它可以在目标群体的认知中发挥更微妙的作用。

观点房地产新媒体:80年代和90年代作为主流消费群体,对产品质量和服务质量要求很高。西藏5100如何打动这样的消费群体?

韩林伟:总的来说,在年轻消费群体中,大多数人会想到定位和包装与传统产品不同的高端产品。事实上,真正的高端和经典都与年龄无关。我们不是开发产品以迎合某些消费群体,而是从整个年龄段的角度引入新包装,从原来的蓝色方瓶产品包装升级为“钻石包装”。新包装更加简约大气,深受许多年轻消费者的喜爱,以及一些时尚的餐饮,娱乐和酒店美食。

另一方面,我们开始与一些趋势文化和媒体公司合作推出联名“水活力版5100”,这也是年轻人喜爱的。与此同时,我们也尝试在诸如王俊凯《高能少年团》等综艺节目中赞助和嵌入广告,为新一代年轻消费者创造更多了解我们产品和业务的机会。

房地产新媒体观点:过去几年,西藏5100进入香港市场,并试图部署海外市场。这两项业务的表现如何?你在海外推广遇到了什么困难?

韩林伟:目前,海外主要在香港市场销售。其他海外市场只是一些老用户,他们出国后想喝水。所以我们去当地做了一些研究和尝试,但没有形成大规模。出口。

2014年,我们在香港举行了产品发布会。自计算以来已有5年了。它也是一个坚定的立足点,并获得了一定的知名度。虽然销量不是很高,但整个集团的销售比例尚未达到有影响的水平,但对品牌推广非常有帮助。

我们的研究发现,许多在香港市场见过西藏5100产品的内地游客对我们的产品质量和品牌信心有了更深入的了解。回到内地后,他们开始选择我们的产品。

消费者的选择使我们对产品更有信心。我们认为西藏5100不仅仅是一个中国品牌,而是一个世界品牌。在第十届瓶装水大会上,西藏5100获得了最佳矿泉水奖。这是唯一一家获此殊荣的亚洲公司。最后十年是所有欧洲公司都获奖。这也表明西藏5100的水源和水质优于许多进口水产品。

将来,出国后,西藏可能会去日本,欧洲和美国。当然,在国外发展的道路上会遇到很多困难。首先要做的是物流。西藏的5100种水产品以水源为基础。他们从西藏运到各个地方。中国的物流成本高于行业。成本自然更高。

在保持水质的前提下,对品牌建设和产品推广也有更高的要求。最好的方法是与当地企业合作,单独扩张是困难和耗时的。

与其他竞争产品相比,西藏5100的优势在于西藏的水源。在许多人的心目中,中国人和西方人都充满了向往。当谈到西藏和西藏的水域时,人们自然会与神圣而神秘的世界联系在一起。

以前,一些外国代理商和我们寻求合作,还因为另一个优势 - 中国大部分目前的水产品,如果你想在国外销售,特别是在欧洲和美国,他们的水质和产品质量无法到达当地矿泉水水指示器,而西藏5100可以,先天没有产品困难。

观点房地产新媒体:回顾2013年加入西藏的水资源,您认为近年来公司的最大变化是什么?这些变化对企业发展有何影响?西藏5100的未来是什么?

韩林伟:从2013年到现在,整个集团更具包容性,更开放,更多元化。

从一开始,我们整个集团只有一个水,即西藏5100,它是一个标准的蓝瓶。到目前为止,西藏5100有大桶,小瓶,玻璃瓶,钻石和蓝瓶。

除西藏5100外,还有格桑泉,卓玛泉和5100等一些品牌有一些跨界合作,除了葡萄酒,咖啡等外,这款产品已经比以前更多了。

此外,我们在选择合作伙伴以及渠道方面更加多样化和包容性。例如,我们的合作伙伴,有很多传统行业,有水,饮料,跨境,文化媒体,而彭博士刚才提到,做宽带和加油站。还有很多。

中国石化,中石油等大型国有企业以及一些各类民营企业也有合作。合作形式也是多样化的,有品牌协调的合作伙伴关系和合资企业。我们与许多合作伙伴建立了合资企业,每个人都会共同推广他们并拿出自己的资源。事实上,这实现了双赢的结果,缩短了彼此发展所需的时间。

我们更具包容性,开放性和多元化的局面不仅是我们的企业,而且整个国家,社会和消费市场正朝着这个方向发展,但我们可以在这些方面做到,特别是在这方面。更多,所以变化相当大。

未来,我们将继续与更多公司合作,并将更多地关注我们的水源,水质,品牌等。

过去,不仅我们公司,整个水行业都在努力教育消费者,帮助消费者了解矿泉水,纯净水,矿泉水等的区别。什么样的水是好的。

但现在很多人,他已经知道这些水类的利弊。有一天,整个水市场将出现一个新的类别,即西藏水。当大家都提到什么样的水是好水时,我第一次想到西藏的水是好水,西藏的水在哪里去?只是在寻找我们。

那时,除了整个中国,我们将走出国门,展现自己的世界舞台。事实上,我们已经赢得了一些世界奖项,但速度还没有完全超越。在未来,我相信我们很多人现在都在购买国外的高端水。在国外市场,会有很多国外。人们前来购买西藏5100水(事实上,它已经存在,他们已经认识到我们的水质并找到了它),我也希望这一天能早点到来。

查看房地产新媒体:你是一个保守派人士还是一个激进的人?

韩林伟:我是一个保守的人,也是一个乐观的人。我希望在一个光明的地方看到它,但当我想到如何到达光明的地方时,我必须看到我周围的所有困难。我们将所有困难都考虑在内,我们可以更顺利地达到光明。本地。

编者按:2019年8月6日至9日,博鳌房地产论坛将继续在海南举行。连续第19年,坚持不懈地创造了属于房地产行业的年度盛会。传奇继续。

每年在博鳌房地产论坛上,我们都在寻找中国房地产商业领袖的独特故事和愿景,以寻找引领中国房地产创新和发展的动力。

当他们的故事摆在中国房地产的背景下时,我们将有新的途径和模式来观察,记录和解读中国房地产业。

青藏铁路全长1956公里,于2006年7月正式通车。东起青海西宁,南临西藏拉萨。道路是无限美丽的,蓝天,白云,郁郁葱葱的草原和悠闲的土地。牛羊吃草.

青藏铁路的建成揭开了西藏地区神秘的面纱,吸引了许多旅客和企业进入藏区,也让许多西藏产品沿着“天路”走出了雪,包括牦牛肉和藏红花。藏刀,冬虫夏草.和西藏5100冰川矿泉水。

水源位于西藏当雄县曲马西藏5100号。它在青藏铁路上建立了“免费乘车”,并实现了“100%高端供水”,从零到销售数十亿,再到香港证券交易所。它也成为西藏水产养殖业的杰出代表。

西藏5100执行董事韩临沂告诉新的房地产媒体:“从青藏铁路的开通中受益,我们将把产品从西藏运到全国各地,让全国各地的人们可以喝高质量的西藏冰川矿泉水。“

关于西藏5100的未来,她说:“从消费者的选择和反馈来看,让我们相信西藏5100不仅是一个中国品牌,也是一个世界品牌。我们希望世界上每个人都能喝到好水。西藏。” p>

西藏的好水流向世界

从青藏高原的一家不知名公司到香港证券交易所上市,与中国石化等大企业合作,在过去的14年里,西藏5100已经走出积雪,一步步走向善与恶之间的世界。

青藏铁路全线通车后,西藏经济发展开始进入“快车道”,总产值从2006年的249亿元增加到2018年的1478亿元。开通该项目,西藏5100与铁道部下属的中铁快运达成了为期三年的战略合作伙伴关系。

由于西藏经济的快速发展和稳定的渠道,西藏5100在2010年实现了超过1亿元的利润突破,并在次年实现了香港联合交易所的上市目标。

在短短6年内建立上市目标,西藏5100已经成为许多公司的精彩体验。

2015年,当西藏5100和铁路系统暂停时,业界猜测西藏5100将会缓慢。然而,西藏5100已经走出了舒适区,完成了从单一客户到多渠道布局的转变。

在上市完成到合作暂停期间,西藏5100已经建立了在线电子商务平台和线下零售网点,以拓展销售渠道。在网络方面,我们与京东,第一店,中粮合作,我买了电子商务平台,开发了自营电子商务平台。

谈到离线零售业,韩临沂表示:“2015年之前,我们已经为超市,酒店,高端餐厅,娱乐场所,机场商店,电影院等开发了均衡的分销渠道。未来,现在在成熟渠道的基础上,我们还将开发其他渠道进入更多消费群体的视野。“

随着市场的变化,西藏5100也开始多元化产品布局,推出适合家庭和办公用户的12升家庭用品,以及面向大众消费市场的格桑泉天然水系列,推出大麦啤酒,拉萨啤酒等多个消费群体的需求。

今年7月,西藏5100与彭博士达成战略合作伙伴关系,利用彭博士长城宽带网络的优势,在全国25个城市开展试点业务,包括广州,深圳和深圳。

“长城宽带拥有强大的社区和家庭用户群和服务方案。这种合作可以帮助我们与家庭客户群体建立联系,并与客户群体建立长期的互动关系,这更有利于推广我们的产品。“

除了积极开展内地市场外,西藏5100还在战略上驾驭香港市场,推动和推动香港成为国际市场的重要窗口。

“香港市场的运作非常规范,合法性要求非常高。消费者不会轻易选择具有热量的新品牌。对于新品牌而言,开发非常困难,但对公司规范运营非常有帮助。这就是为什么我们选择香港作为退出的第一步。“

经过五年的沉淀,西藏5100在香港市场已经覆盖了主要的零售商,酒店,企业和机构办公用水。

“在过去的五年里,我们在这里落户并获得了一定的声誉。虽然销量不是很高,但我们积累了很多品牌推广和国际市场经验。”

考虑到香港市民和大量用户的高消费,西藏5100在港岛中心的地标,交通车道和出租车上展出了大量的“街头广告”,充分展示了品牌和产品。

关于宣传的结果,韩临沂说:“调查结束后,除了对香港消费者的认可外,很多内地游客在看到香港的产品和广告后,对我们的产品质素和品牌有了更深入的了解。他们回到大陆,他们会再次选择我们的产品。“

“消费者的选择使我们对我们的产品更有信心。此外,一些外国代理商也寻求我们的合作。我相信在未来,我们一定会出国去日本,欧洲和美国和其他竞争产品。让我们一起竞争。“

以下是对西藏房地产新媒体执行董事韩林伟女士的采访:

查看房地产新媒体:如何定义高端矿泉水?西藏5100的战略是什么?如何赢得市场?

韩林伟:我们认为高端矿泉水的定义:首先,水源是最纯净的地方;第二,水质非常高,质量很差。

这不是因为高价格是高端矿泉水,而是因为水源和水质的稀缺决定了后续品牌定位,推广,营销,普及,产品质量的优势。

在激烈的市场竞争中,我们的优势在于水源位于西藏,是世界上最神圣,最纯净的地方。与其他地方不同。

西藏的海拔很高。我们的水源是在万年冰川融化后形成的。其次,西藏的化学工业很少。水源周围没有化学工厂影响水质。

通常,矿泉水锂,锶,锌,硒,偏硅酸盐,游离二氧化碳和总溶解固体的七个限制指标之一可称为矿泉水。我们矿泉水的矿物质含量是锂,锶和偏硅酸盐,被称为“复合矿泉水”。这种水在中国乃至整个世界都是非常罕见和稀缺的。

在看到高端矿泉水市场的增长趋势后,许多品牌开始进入市场,但是当2006年国内高端矿泉水市场没有出现时,我们开始在市场上扎根并扎根。多年的发展,在众多消费者心目中,西藏5100品牌已经等同于高端矿泉水,形成了非常强大的品牌优势。这是一个未来将进入高端矿泉水市场的新品牌,或者近年来才开始在高端矿泉水领域开设老品牌,不可能赶上短期。

此外,我们还没有像其他公司那样在电视,报纸和杂志上进行大规模的宣传,而是以精确的场景进行营销,主要是在航空,商务会议,酒店,高端餐饮,娱乐场所等场景。推广产品,让我们的客户在旅行,留在商店,参加会议,健身,娱乐和食品时都可以看到我们的产品。这是一种低成本的宣传策略,但它可以在目标群体的认知中发挥更微妙的作用。

观点房地产新媒体:80年代和90年代作为主流消费群体,对产品质量和服务质量要求很高。西藏5100如何打动这样的消费群体?

韩林伟:总的来说,在年轻消费群体中,大多数人会想到定位和包装与传统产品不同的高端产品。事实上,真正的高端和经典都与年龄无关。我们不是开发产品以迎合某些消费群体,而是从整个年龄段的角度引入新包装,从原来的蓝色方瓶产品包装升级为“钻石包装”。新包装更加简约大气,深受许多年轻消费者的喜爱,以及一些时尚的餐饮,娱乐和酒店美食。

另一方面,我们开始与一些趋势文化和媒体公司合作推出联名“水活力版5100”,这也是年轻人喜爱的。与此同时,我们也尝试在诸如王俊凯《高能少年团》等综艺节目中赞助和嵌入广告,为新一代年轻消费者创造更多了解我们产品和业务的机会。

房地产新媒体观点:过去几年,西藏5100进入香港市场,并试图部署海外市场。这两项业务的表现如何?你在海外推广遇到了什么困难?

韩林伟:目前,海外主要在香港市场销售。其他海外市场只是一些老用户,他们出国后想喝水。所以我们去当地做了一些研究和尝试,但没有形成大规模。出口。

2014年,我们在香港举行了产品发布会。自计算以来已有5年了。它也是一个坚定的立足点,并获得了一定的知名度。虽然销量不是很高,但整个集团的销售比例尚未达到有影响的水平,但对品牌推广非常有帮助。

我们的研究发现,许多在香港市场见过西藏5100产品的内地游客对我们的产品质量和品牌信心有了更深入的了解。回到内地后,他们开始选择我们的产品。

消费者的选择使我们对产品更有信心。我们认为西藏5100不仅仅是一个中国品牌,而是一个世界品牌。在第十届瓶装水大会上,西藏5100获得了最佳矿泉水奖。这是唯一一家获此殊荣的亚洲公司。最后十年是所有欧洲公司都获奖。这也表明西藏5100的水源和水质优于许多进口水产品。

将来,出国后,西藏可能会去日本,欧洲和美国。当然,在国外发展的道路上会遇到很多困难。首先要做的是物流。西藏的5100种水产品以水源为基础。他们从西藏运到各个地方。中国的物流成本高于行业。成本自然更高。

在保持水质的前提下,对品牌建设和产品推广也有更高的要求。最好的方法是与当地企业合作,单独扩张是困难和耗时的。

与其他竞争产品相比,西藏5100的优势在于西藏的水源。在许多人的心目中,中国人和西方人都充满了向往。当谈到西藏和西藏的水域时,人们自然会与神圣而神秘的世界联系在一起。

以前,一些外国代理商和我们寻求合作,还因为另一个优势 - 中国目前的大部分水产品,如果你想在国外销售,特别是在欧洲和美国,他们的水质和产品质量无法到达当地矿泉水水指示器,而西藏5100可以,先天没有产品困难。

观点房地产新媒体:回顾2013年加入西藏水资源,您认为近年来公司的最大变化是什么?这些变化对企业发展有何影响?西藏5100的未来是什么?

韩林伟:从2013年到现在,整个集团更具包容性,更开放,更多元化。

从一开始,我们整个集团只有一个水,即西藏5100,它是一个标准的蓝瓶。到目前为止,西藏5100有大桶,小瓶,玻璃瓶,钻石和蓝瓶。

除西藏5100外,还有格桑泉,卓玛泉和5100等一些品牌有一些跨界合作,除了葡萄酒,咖啡等外,这款产品已经比以前更多了。

此外,我们在选择合作伙伴以及渠道方面更加多样化和包容性。例如,我们的合作伙伴,有很多传统行业,有水,饮料,跨境,文化媒体,而彭博士刚才提到,做宽带和加油站。还有很多。

中国石化,中石油等大型国有企业以及一些各类民营企业也有合作。合作形式也是多样化的,有品牌协调的合作伙伴关系和合资企业。我们与许多合作伙伴建立了合资企业,每个人都会共同推广他们并拿出自己的资源。事实上,这实现了双赢的结果,缩短了彼此发展所需的时间。

我们更具包容性,开放性和多元化的局面不仅是我们的企业,而且整个国家,社会和消费市场正朝着这个方向发展,但我们可以在这些方面做到,特别是在这方面。更多,所以变化相当大。

未来,我们将继续与更多公司合作,并将更多地关注我们的水源,水质,品牌等。

过去,不仅我们公司,整个水行业都在努力教育消费者,帮助消费者了解矿泉水,纯净水,矿泉水等的区别。什么样的水是好的。

但现在很多人,他已经知道这些水类的利弊。有一天,整个水市场将出现一个新的类别,即西藏水。当大家都提到什么样的水是好水时,我第一次想到西藏的水是好水,西藏的水在哪里去?只是在寻找我们。

那时,除了整个中国,我们将走出国门,展现自己的世界舞台。事实上,我们已经赢得了一些世界奖项,但速度还没有完全超越。在未来,我相信我们很多人现在都在购买国外的高端水。在国外市场,会有很多国外。人们前来购买西藏5100水(事实上,它已经存在,他们已经认识到我们的水质并找到了它),我也希望这一天能早点到来。

查看房地产新媒体:你是一个保守派人士还是一个激进的人?

韩林伟:我是一个保守的人,也是一个乐观的人。我希望在一个光明的地方看到它,但当我想到如何到达光明的地方时,我必须看到我周围的所有困难。我们将所有困难都考虑在内,我们可以更顺利地达到光明。本地。 。