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产业互联网的N个变化丨齿轮分享

工业互联网是源自消费者互联网的概念。依托大数据实现传统产业与互联网的深度融合,提升内部效率和外部服务能力,促进经济实现,实现转型升级的重要途径。一。

工业互联网的兴起意味着互联网将改变和重建制造业,农业,能源,物流,交通,教育等许多传统领域,通过互联网提高跨行业协作的效率。实现跨越式发展。

两年前,工业互联网的概念在圈内流传。当消费者互联网全面展开时,它显然不受投资者的青睐。事实上,对于大多数投资者而言,C端市场的饱和是他们寻找新经济机会的动力。

而且,技术手段在C端已经足够深入。对于产业链的较长端,B端仅漂浮在表面上。如果它可以进入,它肯定是一块脂肪。但是,由于B端系统的复杂性,它具有一定的技术门槛。像C-end一样,在某种程度上掌握了用户的心理,也许产品不是那么好而无关紧要,而B-end需要看到真正的价值。

无论口号如何,这都是中国许多企业家的品质,只有深入了解市场状况才能少走弯路。

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追逐浪潮绝不是一项巨大的专利,大多数行业都在关注它。

曲线。增云和智能产业集团(CSIG)等业务部门已加大投资B端的力度,实现了强劲的经济增长。

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马化腾在公开信中提到“下一步,我们必须做一个‘连接器’,为各行各业提供最丰富的‘数字接口’,以进入‘数字世界’”。在消费互联网时代,互联工具主要是社会化和内容化,在工业互联网时代,互联工具主要基于人工智能、云计算、大数据等技术。当然,这项技术并不局限于腾讯,但在这个没有巨人的领域,大家一致认为,技术是一切障碍的根源。第五届世界互联网大会后不久,与会者就“数字转型”问题举行了多方讨论。虽然从技术的出现到基本生产的引进是一个缓慢的过程,但巨头们还是会选择先切入。

与领导相比,很多研究经费和运营成本都从技术上削减到了企业中,第三方平台的作用也出现了。希望为B端服务的企业家可能希望从行业内部入手,挖掘产业链的核心痛点。

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2014年7月,李燕珠开始创业,打造汽车电子商务平台。起初,这个平台被称为“买一辆好车”。但一年后,李燕珠注意到汽车行业的一些共同痛点,如中国一些中小汽车经销商的来源和资金。经过研究,“买好车”在2016年成为“好车”。二字之差,2c到2b。然而,从2c到2b,李燕珠曾经有过一段非常纠结的时间。

“最令人困惑的是,到2015年底,我们刚刚完成了一轮融资。当时,我们发现我们所做的2c是错误的。路在哪里?100多人组成的团队非常紧张。

为什么2c不工作?李燕珠解释说:“当时出售的东西更像是汽车经销商,整个汽车行业的利润结构也不在零售端。”

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核心环节不是用户,而是经销商,因此提高经销商的效率是提高汽车传统循环产业效率的关键。在“销售好车”之后,他们开始全面升级业务。在过去的几个月里,他们已经扩大了成千上万的经销商,每个月都有数以万计的车辆管理和维修。有数亿个涉及全流程干预服务的交易。

在这个过程中,李彦柱找到了一个比C-end更具创业性的方向,这对于行业的发展来说更有前景,更有希望。 “从供应链金融中销售好车,仓储物流做得很好,而且发展很快。它在一年前覆盖了超过30%的中国汽车经销商。“2018年销售好车预计将耗资1000亿元,新车服务50万辆,并且仍在快速增长。

卖一辆好车并非如此。越来越多的创业公司也指向B端市场。但在切入B端之前,有必要通过产业链的起伏来分析行业的痛点。对于创业公司来说,依靠融资并不是一个长期的方式,寻找行业的核心利润点,寻找核心利润点也是找对的正确点。

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顾客的父亲难以服务,可能无法把握真正的痛点。

各种信息只是告诉我们,行业互联网即用型技术为企业提供了支持,但似乎TO B行业从业者仍然难以找到突破口。处于技术前沿的互联网从业者经常使用自己的思维习惯来推测企业的需求,而忽视它们。不同行业的需求旺盛。业务逻辑与技术逻辑不同。技术的目的是实现高效率并降低长期成本。技术只是商业模式的一部分。如果商业模式不起作用,技术也是受害者。

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消费者互联网最典型的商业模式是通过产品的爆炸吸引流量,然后引导和嫁接商业组织的流量,最终达到流量实现的目的,实现生活场景的全面在线化。工业互联网的商业模式瞄准价值经济。一方面,它运用“互联网+”思维,渗透企业产业链,推动全价值链的新价值模式,实现互联网对行业的授权。另一方面,专注于线上和线下的整合,以及协同发展。

从以上两个方面来看,在做B面业务时,首先要摆脱的是传统的用户关系定位,它转变为合作伙伴关系,这是对用户的同情,不仅有助于用户解决问题,但也了解用户商业模式的基础。过去,从生产,贸易,融资,物流和仓储等方面发现行业存在的问题,不仅要提供技术支持,还要真正切入业务运营。

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另一方面,它是改变对技术和服务对象之间关系的理解。并不是说我有任何技术可以解决对方的问题,而是对方有什么问题。根据对方的问题可以提供什么样的技术。前者是技术导向的,也许是可能的。问题解决不是对方的痛点,但技术的外衣是一个趋势变化的东西,后者是面向问题的,这不仅是匹配的过程,而且是技术的真正服务于企业。

虽然工业互联网和消费者互联网之间的差异更为明显,但两者并非完全孤立。这两者符合“互联网+”思想,满足了客户的分散和定制需求。

服务对象是不同的,但服务逻辑是相同的,都依赖于产品和技术。例如,马化腾反复强调腾讯只在转型过程中发挥作用;从更深层次的商业交易来看,TO B和TOC的经营手段不同,但它们都传达了价值。

因此,从消费互联网到工业互联网的转变可以被视为业务转型的工具。这个工具将受到各行各业的各种兴趣,但对于想要进入B端的企业而言。这个通风口可能不像C端那样易于抓握。